0O viés de ancoragem é um viés cognitivo no qual você confia demais na primeira informação que recebe ao tomar uma decisão.
Isso significa que as pessoas muitas vezes ajustam seus julgamentos ou decisões com base em um ponto de referência inicial, ou “âncora”, mesmo que essa âncora seja arbitrária ou irrelevante.
Como o Viés de Ancoragem influencia a sua vida:
Nos negócios, o viés de ancoragem pode influenciar negociações, decisões de preços e outras escolhas importantes.
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Por exemplo:
Um vendedor que define um preço inicial alto para um produto pode ancorar a percepção do comprador sobre o valor do produto, levando-os a superestimar seu valor.
Na vida pessoal, o viés de ancoragem pode influenciar percepções de justiça ou valor, bem como decisões sobre compras, investimentos ou outras escolhas financeiras.
Como atenuar seus efeitos:
Procure ativamente e considere uma variedade maior de informações e perspectivas. Isso pode ajudar a contrabalançar a tendência de ser excessivamente influenciado pela primeira informação recebida.
Dê um passo para trás e avalie o processo de tomada de decisão de forma objetiva, questionando quaisquer suposições ou vieses que possam estar em jogo.
Estabeleça critérios e diretrizes claras para a tomada de decisões para minimizar o impacto do viés de ancoragem, fornecendo um quadro para avaliar informações e tomar decisões mais informadas.
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